大家勢必很好奇，一個外匯經紀商的如何賺錢的，是否真如大量廣告中所述與客戶利益沒有任何衝突？本文將為大家揭開外匯經紀商的運營內幕。
外匯經紀商是否如大型銀行般天天躺著掙錢呢？答案是否定的，不僅如此，外匯經紀商還會賠錢甚至破產。怎麼樣，和大家想像中的腰纏萬貫，呼風喚雨的形象大大的不同吧。要瞭解外匯經紀商的的利潤有多高，我們首先來給大家解答經紀商的收入以及支出模式。
經紀商的運營模式有兩種，做市商模式與非做市商模式。做市商模式下，所有客戶在平臺中產生一個淨頭寸，經紀商通過自行交易一個反向頭寸使得整體平臺淨頭寸為0.這種交易模式下，A先生在平臺中交易的多頭頭寸有可能是B先生的空頭頭寸提供者，或者平臺產生空頭頭寸用於A先生多頭頭寸的成交。
這種模式下，經紀商通過反復建立頭寸，為平臺內部客戶提供源源不斷的流動性。經紀商的收入來源頻繁買賣的點差收入以及整體淨頭寸在市場中的盈利。不少朋友就會懷疑，當客戶盈利的時候經紀商便會虧錢，經紀商豈不是要對我的頭寸動手腳？不是的，大型資質良好的做市商客戶量大，平臺內部多空頭寸匹配率高。且對於剩餘淨倉位，大型做市商實際上構建投資組合方式，通過多個投資品種關聯性進行對沖，甚至可以將頭寸投放至銀行間市場。
但是大型資質良好做市商並不多，小型做市商因為流動量不夠，與客戶反向交易時有可能修改客戶後臺數據，違反監管法規。因此給人留下了負面形象。
非做市商模式下，經濟上並不直接與客戶交易，而是將客戶的訂單“轉賣”給其他流動性提供商，其中既有銀行，也可能會有非銀行流動性提供公司。
值得注意的是，在流動性提供商處，提供商與客戶的訂單仍然是零和遊戲，你輸我贏。直通式經紀商通過將客戶訂單匿名化後再進行傳輸，流動性莊家並不會看到零售客戶的交易盈虧等狀況，可保證接近100%的訂單處理率。
在這種模式下，經紀商通過價差獲取收入，並能接受高頻訂單以及多樣化的EA操作。但同等交易量下，收入有可能少於做市商經紀商。所以非做市場模式特別像性價比手機的玩法，保證基本的客服服務，增值服務比較小，畢竟交易成本低
從表面上看，同等條件下做市商的收入將大於非做市商。那麼從平臺運營支出方面，做市商經紀商需要良好的風控團隊以及後臺管理，這方面支出將顯著大於直通式經紀商。經紀商還要有龐大的行銷支出以及人員支出，唯有經紀商擁有較高的交易量方可產生規模效應，獲取穩定利潤。
下一期的話說外匯行業將給大家帶來如何辨別經紀商規模是否較大的幾個方法
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